預售屋銷售秘訣，先做對4種建案模型！
哈囉大家好，我是模型技師阿倫，預售屋接待中心裏頭擺放的建案模型，又稱樣品屋模型，建案模型也是建設公司或代銷公司在賣房子時，絕對必要的銷售工具。
就像youtube霸主老高說：「明明都是基督教的分支，天主教的教徒卻比東正教多了7.5億人，因為天主教有製作神像，可以看到又摸到，給信徒就是有很強的五官感受。」
由此可知建案模型的重要性，尤其是下面這4種模型：
大比例建築模型
重要程度：★★★★★
製作費用：★★★★★
大比例的建築模型能呈現的細節非常多，可以清楚表現出建築材質、綠化設計等，建構給人的空間尺度也非常直接。有些1:30 – 1:20更大比例的建築模型，還可以順便製作低樓層公共設施的空間和家具。
為什麼預售屋的接待中心，都一定會做一座大比例的建築模型？
l 顧客不一定會看建築圖
不是每個消費者都會看平、立面圖，而透視圖給人的視覺張力也不夠強烈，畢竟不是立體的。
l 感受非常直觀
大比例建築模型是顧客認識建案最快的方式，可以直觀感受建築物，也是預售屋銷售人員溝通的利器，因為可以直接拿一隻雷射筆，用模型和顧客說明。
因此預售屋接待中心裏頭有擺一座大比例的建築模型，除了對銷售有很大的幫助，也是提升消費者對建案品牌的信任度。
室內家配模型
重要程度：★★★★☆
製作費用：★★☆☆☆
室內家配模型通常是用來觀看各種戶型的配置、空間大小，可以讓顧客非常快速且具體了解空間配置，也能透過傢俱擺放來了解空間尺度。
大部分的建案中，為了因應不同的客戶需求，都會有各種不同坪數的戶型，所以直接做出各種戶型的室內家配模型，能幫助顧客快速理解空間、了解自己的需求，縮短你銷售的時間。
相比建築模型，室內模型製作起來相對簡單，因此與建築模型相比，價格上算是非常便宜、親民，如果有多餘的預算，強烈建議可以進行室內模型製作。
｜室內家配模型非常考驗模型技師的設計美感
台灣的居家設計美學日新月異，不斷的進步，現代的空間美學已經與過去截然不同，因此模型技師必須有相當程度的美感，但台灣大部分的模型技師有八成都超過4、50歲了，空間美感一不注意就會停留在過去，因此需要謹慎挑選模型製作公司或在前期做足夠的溝通。
小比例建築模型
重要程度：★★★★☆
製作費用：★★★★☆
2020初以來，全世界都正被COVID-19肆虐，因此發生了這件趣事。
｜我問：經理，你們這麼麻煩還要帶模型到處跑喔？
｜經理：對啊，遇到疫情只能主動一點，加上拜訪都是財力雄厚的客戶，帶小模型去談，其實也是一種誠意，成交率其實還蠻高的。
因為疫情小比例的建築模型又多了一種訪客的功能，與其坐以待斃，不如帶上模型拜訪客戶，有拜訪有機會。
小比例建築模型，還有以下用途
l 大比例建築模型未進場前，先擋著用
l 大比例建築模型有人帶看，先擋著用
l 銷售討論時使用
l 總公司實績展示
l 外攜訪客使用
小比例建築模型，算是使用週期非常長的模型，賣完房子可以放在總公司展示。不像大比例建築模型，因為太佔空間、又不好移動，大部分房子賣完了就要拆掉回收，非常可惜。
結構系統模型
重要程度：★★★☆☆
製作費用：★★☆☆☆
結構系統模型的重要性，因房而異。
有些建案會主打制震工法，因此在銷售上就可以強調這個重點，所以對建案來說結構系統模型就非常重要。
可以強調建築上使用特殊的制震工法，用結構系統模型告訴顧客制震工法的優點，也會比圖面更簡單明瞭。
結構系統模型和其他模型相比，做起來較簡單，因此造價也會比較低。
今天文章就到這邊，下篇文章見!
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